Oamenii care sunt angajați în vânzări știu că, pentru a avea performanțe bune de vânzări, este foarte important să găsești clienți, iar același lucru este valabil și pentru vânzările din comerțul exterior. Clienții serviciilor de vânzări de comerț exterior sunt în general peste mări, așa că cum să găsești mai mulți cumpărători de peste mări? Sunt implicat în vânzări de comerț exterior de aproape 10 ani și vă voi împărtăși următoarele nouă modalități de a găsi clienți din străinătate, precum și avantajele și dezavantajele diferitelor metode, în speranța de a ajuta micii parteneri implicați în activități străine. vanzari comerciale!
În primul rând, prima metodă: găsiți clienți prin clienți, aceasta este cea mai directă și foarte eficientă!
Mulți clienți oferă o introducere suplimentară în timpul procesului de comunicare. Profită de aceste oportunități și poți afla mai multe
Client. Desigur, necesită o anumită bază.
Avantaje: Clienții introduși de clienți sunt relativ precisi și ușor de manevrat. Dezavantaje: mai mult timp și energie, costuri mari de întreținere.
A doua metodă: expunerea
Aceasta este o fotografie pe care am făcut-o în timp ce participam la spectacolul din 2016. În ultimii ani, diverse expoziții în țară și în străinătate au apărut una după alta, unele industrii expoziționale sunt relativ largi, iar unele industrii expoziționale sunt mai specifice. Clienții găsiți la expoziție sunt relativ de încredere și au un nivel ridicat de încredere.
Avantaje: Companiile care merg adesea la expoziție vor găsi: la expoziție, clienții vă pot vedea produsele în mod direct și îndeaproape, puteți comunica și comunica direct cu clienții față în față, iar procesul de negociere de afaceri este eficient, în timp util și rapid . În general, oamenii care merg la expoziție sunt legați de industrie. Dacă comunicarea este lină și înțelegerea este suficient de profundă, oportunitatea actuală de a semna comanda este relativ mare, astfel încât nu sunt necesare pași de dezvoltare, cum ar fi marketingul în rețea, vizitele și urmărirea clienților, economisind timp și costuri.
Dezavantaje: Cu toate acestea, odată cu evoluția vremurilor și sprijinul politicilor naționale, tot mai multe companii participă la expoziție, clienții din aceeași industrie și aceeași expoziție, pot comunica cu mulți furnizori în același timp, este convenabil să găsi produse similare. Prin urmare, este puțin dificil să dezvolți clienți noi la expoziții și să semnezi comenzi pe loc.
A treia metodă: căutare prin motoarele de căutare etc
De exemplu, Google poate găsi site-uri web și pagini afișate ale clienților și poate găsi detaliile de contact ale clientului prin comunicarea cu clienții.
Specific Google cum să caute clienți de dezvoltare, am publicat articole conexe în contul public anterior, partenerii interesați, puteți să vă uitați la articolele anterioare. Sau faceți clic pe linkul de mai jos.
Google Advanced Search dezvoltă client how-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)
A patra metodă: datele vamale
În prezent, companiile de servicii terțe care fac date vamale sunt amestecate, unele date vamale lasă informații reale despre cumpărător, iar altele lasă informațiile expeditorilor de marfă. Poate fi consultat și prin canale oficiale, iar aceste date sunt gratuite.
Avantaje: achiziție exactă a informațiilor despre clienți, achiziție foarte precisă a informațiilor despre clienți, ușor de dezvoltat
Dezavantaje: În primul rând, trebuie să perceapă o taxă mare, iar în al doilea rând, datele vamale sunt în general date vechi cu jumătate de an în urmă sau cu mulți ani în urmă, iar oportunitatea clienților este relativ slabă.
A cincea metodă: platforme B2B
Odată cu creșterea unui lot de platforme B2B, cum ar fi Alibaba și Made in China, comerțul internațional pentru IMM-uri a devenit mai ușor.
Avantaje: Promovare online, economisiți cheltuieli de călătorie pentru călătorii în străinătate și de afaceri, cheltuieli de expoziție etc.
Dezavantaje: Există din ce în ce mai multe platforme B2B, traficul platformelor majore a ajuns în blocaj și un număr mare de reclame trebuie plasate pe promovare plătită, care este costisitoare, ineficientă și are mai mult terci. Următorul este site-ul web al magazinului nostru Alibaba B2B, partenerii interesați potfaceți clic pe link.
A șasea metodă: prin forumuri din industrie, cum ar fi Forbes Forum, cercuri de comerț exterior etc
Fiecare industrie are propriul forum și puteți căuta site-uri web și forumuri relevante ale industriei pentru a găsi informații despre clienți.
Avantaje: Aceste forumuri de comerț exterior sunt o platformă de comunicare, cumpărătorii și vânzătorii pot posta pe forum, costul capitalului de dezvoltare este scăzut, iar achiziția de clienți este relativ precisă.
Dezavantaje: Necesitatea de a posta în mod constant, volum mare de muncă, cost mare de timp, rată scăzută de achiziție a clienților
A șaptea metodă: achiziția de clienți offline
De exemplu, mergeți într-o anumită zonă, zona este concentrată în principal pe un anumit lanț industrial, mergeți în domeniul local pentru a vizita clienții, distribuiți broșuri, comunicarea față în față.
Avantaje: achizitie precisa a clientilor si eficienta ridicata
Dezavantaje: Personalul de vânzări trebuie să găsească clienți unul câte unul, consumând timp și energie, în special vânzările de comerț exterior, trebuie să plece în străinătate, să solicite vize, să comande bilete de avion, hoteluri etc., costuri de capital mari.
A opta metodă: construiește-ți propriul site web
Compania își stabilește propriul site oficial sau site web independent Google, cum ar fi site-ul nostru oficial: www.light-best.cn
Există și www.light-best.com
și Google Indie:www.bestuvlamp.com
Avantaj:
1. Limitat de regulile platformei, relativ flexibil și gratuit, iar regulile platformei sunt multe, concurenții sunt mulți,
2, pot fi personalizate și în funcție de propriile nevoi de dezvoltare, pot satisface nevoile pe termen lung ale întreprinderilor în procesul de dezvoltare și, în funcție de dezvoltarea întreprinderii, continuă să se îmbunătățească, dar în acest moment, multe companii sau comerț exterior individual personalul nu poate face, de multe ori pe site-ul de investiții este foarte mic, reticent în a cheltui bani pe site-ul web, cred că există un site web poate, pur și simplu afișa produse, nu joacă deloc avantajele site-ului web și, de multe ori, deoarece a unui număr mare de astfel de site-uri web ale companiei, existența site-urilor personale de comerț exterior, astfel încât mulți oameni au neînțelegeri, fac o treabă bună a platformei, Ea ignoră în continuare propriile avantaje de a construi stații.
3. Site-urile web auto-construite au nevoie de profesioniști care știu să optimizeze și să promoveze și, de asemenea, au nevoie de un anumit suport tehnic, dacă site-urile web auto-construite sunt optimizate și promovate bine, efectul va fi mai bun decât platforma. Dacă se generează efectul mărcii, acesta poate chiar ucide platforma în câteva secunde
Dezavantaje: Există un număr mare de personal profesionist și tehnic care optimizează și promovează constant platforma, iar nivelul site-ului este adesea foarte mare, inclusiv viteza, clasamentul va fi foarte bun, există și multe reclame pe platformă, site-ul traficul este mare, iar probabilitatea accesului clienților este relativ mare.
Dacă nu există tehnicieni profesioniști pentru întreținere, actualizare, optimizare și promovare, clasamentul rămâne în urma platformei.
Dezavantajul site-ului web auto-construit este pasiv, așteptând ca cumpărătorii să optimizeze navigarea prin costuri de oportunitate ridicate. Platformă SNS străină
A noua metodă: platforme SNS străine
Cum ar fi Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook etc. pentru a găsi clienți de comerț exterior
Avantaje: Cumpărătorii străini tind să fie mai tineri, iar aplicarea platformelor sociale este foarte extinsă. SOHO este o modalitate bună de a folosi platformele sociale străine pentru a dezvolta clienți
1. Platformele sociale pot elimina restricțiile geografice și pot promova în mai multe regiuni
2. Platforma are trafic mare și expunere mare, ceea ce poate îmbunătăți mărcile personale sau corporative
3. Perseverența și interacțiunea cu clientul
Dezavantaje: acum există prea mult conținut publicat prin SNS, rată mare de repetare, publicitate puternică, mai multe informații false, mai puțină participare și interacțiune și o capacitate operațională puternică.
Ora postării: 23-mar-2023